Święta, święta - coś poza tematem strony
Wednesday, November 26th, 2008No tak, to już “ten” czas, którego osobiście nienawidzę… Jesteśmy zalewani przez różne oferty reklamowe korzystając z tego, że właśnie zbliża się okres świąteczny. Prosta zasada psychologiczna: święta=dobro
a więc i synonimy świąt (przedstawione tylko w delikatnie innej postaci) również są równe dobru. A co może być dobrego do sprzedania w tak “dobry” okres??
Kilka razy spotkałem się z sytuacją, że dany komputer (szczególnie w hipermarketach) jest obniżony o na przykład 20%, do ceny 2000, ale wcześniej kosztował… 1500. Tak, jest to świetna oferta do “upchnięcia” czegoś po znacznie większej cenie, ale nie jest to regułą.
Kobiety już od października chodzą po sklepach w poszukiwaniu prezentów świątecznych (no tak, przypomina mi się powiedzenie o kurze, ale to innym razem). Takie “wygłodniałe” konsumentki często nie są zdecydowane czego do końca chcą i za ile chcą. Sytuacje są różne, często zdarza się, sprzedawcy w tym właśnie “genialnym” okresie wręcz wciskają takim konsumentom produkty, które nie dość że nie są tanie to jeszcze leżały na sklepowych półkach rok lub dłużej, bo każdy poza tym genialnym okresie zauważy, że
Stosunek
Cena = Jakość nie jest proporcjonalny, a rzecz często nawet nie jest użyteczna.
Kolejną sprawą są “Promocje” - w których rzeczywiście przeceniono towar. Nie oszukujmy się, duże korporacje nie są świętymi mikołajami i wcale nie chcą zrobić nam niespodzianki, abyśmy płacili jak najmniej, ale jak najwięcej - w końcu w tym okresie zarabiają 400% więcej niż w zwykłym okresie.
Produkty poddane “Promocji” to często stary, niesprawny lub w inny sposób uszkodzony sprzęt, który już dawno powinien wylecieć z półek sklepowych, pytanie: Ale po co?? Przecież w tym okresie ludzie kupują niemal wszystko, nie patrzą nawet na parametry, są tak “zaćmieni” tzw. “Magią Świąt”, chociaż ja nazwałbym to “Magią Marketingu”…
Podsumowując: Nie dajmy zaćmić się Magią Świąt i nie kupujmy gorszych jakościowo 2 x drożej albo 2 x taniej produkty, które za rok znajdą się na złomie.
Pamiętaj: Święta nie są równe marketingowej magii, i może zamiast myśleć tylko o prezentach lepiej pomyśleć gdzie wyjechać, odpocząć? Ten okres naprawdę nie służy udanym zakupom…
Pamiętajmy: Marketing dobrze zna zasady działania, doskonale wie o chodzących “na żer” prezentowy kobietach i o wielu niezdecydowanych konsumentach… Jest to okazja aby “wcisnąć” coś, o czym konsument nawet nie zdaje sobie sprawy do czego służy…
Cenna porada:
NAJGORZEJ JEST BYĆ NIEZDECYDOWANYM…
